MARKETING kompakt
Berufsbegleitendes Weiterbildungsprogramm mit WFA-Zertifikat wissenschaftlich fundiert und praxiserprobt
Die erfolgreiche Vermarktung von Produkten, Dienstleistungen und Marken zählt bei den zukunftsstarken Unternehmen zu den übergeordneten Zielvorgaben an alle Mitarbeiter. Um in diesem Wettbewerb mit seinem erhöhten Veränderungs- und Kostendruck dauerhaft bestehen zu können, müssen die Führungskräfte und ihre Mitarbeiter über eine hohe Marketingkompetenz verfügen.
Der Zertifikatslehrgang „MARKETING kompakt“ vermittelt Ihnen das entscheidende Know-how für ein leistungsstarkes strategisches und operatives Marketing. Sie erarbeiten sich Erfolgs-Tools für ein innovatives Marketing und für ein effektives Marketing-Controlling. Überdies statten wir sie mit unverzichtbarem Rechtswissen zum Thema Marketing und Wettbewerb aus. Zusätzlich erwerben Sie den formalen Nachweis Ihrer Marketingkompetenz, um erfolgreich den nächsten Karriereschritt gehen zu können.
ZIELE UND NUTZEN
- Sie erwerben fundiertes, umfassendes und brandaktuelles Marketing-Wissen
- Sie erarbeiten überzeugende strategische und operative Marketing-Lösungen
- Sie lernen, wie man ein professionelles Marketing-Controlling implementiert und im Alltag effektiv und effizient durchführt
- Sie trainieren und erweitern systematisch Ihre Analyse- und Optimierungskompetenz
- Sie ergänzen bewährte Marketing-Bausteine sinnvoll um entscheidende Marketing-Innovationen
- Sie arbeiten an zahlreichen Praxisbeispielen und erhalten wertvolle Anregungen für Ihre eigene Marketingarbeit
- Sie profitieren von den Erfahrungen Ihrer Kommilitonen und ergänzen Ihr Netzwerk um qualifizierte Marketing-Kontakte
- Sie dokumentieren Ihre Marketingkompetenz mit einem renommierten Zertifikat der WiSo-Führungskräfte-Akademie (WFA)
ZIELGRUPPE
Geschäftsführer, Vertriebsleiter und weitere Führungskräfte, Fachkräfte und Nachwuchskräfte aus dem Marketing, Produktmanagement und Vertrieb, ambitionierte Neu- und Quereinsteiger, Consultants sowie alle Mitarbeiter, die Marketing besser verstehen und nutzen wollen.
PROGRAMMINHALTE
Modul 1 Strategisches Marketing (24 Unterrichtseinheiten)
- Einführung: Das Einmaleins des Strategischen Marketing
- 4 x Fit - Die Erfolgsformel von Marketingstrategien: Kunden-, Konkurrenz-, Innovations- und Ressourcenorientierung
- Die drei Stufen der Marketingplanung:Marketingziele – Marketingstrategien – Marketingmaßnahmen
- Wettbewerbsanalyse, Markt-, Trend- und Konsumentenforschung, Interne und externe, quantitative und qualitative Marktforschung, primäre Datenerhebung und Desk Research, Benchmarking, Trendscouting & Co.
Transfer
- Die strategische Marketingplanung professionell vornehmen
- Die Analyse- und Forschungsergebnisse optimal nutzen
- Vision-Workshop: Neue Geschäftsfelder, Märkte und Kunden entdecken und erobern, neue Geschäftsmodelle identifizieren und erfolgreich implementieren
Modul 2 Operatives Marketing (32 Unterrichtseinheiten)
- Einführung: Das ABC des Operativen Marketing
- Die professionelle Marketing-Organisation
- Die Strukturierung und Gestaltung der Marketingprozesse
- Marketingplanung und -kommunikation
- Erfolgreich mit dem richtigen Marketing-Mix: - der klassische Marketing-Mix – „Die 4 P“ Product, Price, Place und Promotion - der erweiterte Marketing-Mix – inkl. Pampering und Public Voice (Blogs, Wikis, Communities und Social Networks)
- Schnittstellenarbeit: Methodisches Management von Kundenprozessen und -kontakten
Transfer
- Wie die optimale Marketing-Organisation für das eigene Unternehmen aussieht
- Wie man seine Marketingprozesse optimal auf- und umsetzt
- Wie sich die Bausteine des Marketing-Mix im harten Kundentest bewähren
- Praxis-Workshop: Die Unternehmensziele in Marketingmaßnahmen umsetzen
- Schwerpunkt-Diskussion: Erfolgreich mit One-to-one-Marketing, Erlebnis-Marketing & Co.
Modul 3 Marketing Controlling (16 Unterrichtseinheiten)
- Einführung: Marketing Controlling als permanente Steuerungsaufgabe
- Closing the loop – oder: Die Optimierungsspirale: Planen, Umsetzen, Messen, Verbessern
- Sicheres Anwenden von Kennzahlen: Marketing ROI, Customer Lifetime Value (CLV) und andere
- Systematisches Arbeiten mit Marketing Scorecard und Key Performance Indikatoren (KPI)
- Ergebnis-, Abweichungs- und Beschwerdeanalysen durchführen
- Nachhaltige Steigerung der Marketingeffizienz durch Marketing Procurement
Transfer
- „Miss es oder vergiss es!“ - Wie man sein Marketing Budget noch erfolgreicher einsetzt
- Wettbewerbsvorteile erzielen durch Marketing Procurement
- Case Study: Neueinführung der Marketing Scorecard im Unternehmen
Modul 4 Rechtswissen Marketing (8 Unterrichtseinheiten)
- Allgemeiner gesetzlicher Rahmen: Zulässige und unzulässige Werbung
- Schutz der Werbung: Wettbewerbs-, Werbe-, Marken- und Urheberrecht, Patent-, Geschmacks- und Gebrauchsmusterrecht
- Aktuelle Rechtssprechung zu Direktwerbung und Online-Handel
- Besonderheiten der Nutzung von Social Media Plattformen
- Intelligenter Umgang mit rechtswidriger Werbung, Abmahnungen und Klagen
- Haftungsverteilung zwischen Unternehmen und Dienstleister (Agentur, Provider)
Transfer
- Rechtsgrundlagen für rechtssichere Marketingaktivitäten
- Zielführende Strategien im Umgang mit Rechtsverstößen Dritter
Modul 5 Marketing Trends (16 Unterrichtseinheiten)
- Einführung: Die neuen Marketing-Tools – Eintagsfliegen, Megatrends oder Megaflops?
- Marketing 2.0: SEO, SEA, SEM und Affiliate Marketing richtig einsetzen
- Social Media Marketing: Die Potenziale der Social Communities (Facebook, Myspace, Xing und andere), Mikroblogs (Twitter, Tumblr etc.), Weblogs, Podcasts und Vodcasts
- Mobile Marketing: Erfolgreich mit Push-, Pull- und Viral-Strategien
Transfer
- Wie man Chancen und Risiken, Nutzen und Kosten neuer Marketing-Tools richtig einschätzt
- Wie man ausgewählte Marketing-Innovationen erfolgreich in sein Marketing integriert
- inklusive systematischer Analyse und Diskussion zahlreicher Praxis-Beispiele
- Kreativitäts-Workshop: Das perfekte Social Media Marketing für das eigene Unternehmen entwickeln
LEHRMETHODEN
Ziel- und teilnehmerorientierter Methodenmix: Trainerinput, Seminargespräch, Diskussion und Erfahrungsaustausch, moderierte Einzel-, Partner- und Gruppenarbeit, Praxisbeispiele, Fallstudienarbeit. Vermittlung der Inhalte im erfolgreichen Lernzyklus „Input - Experiment/Reflexion - Transfer“.
LERNTRANSFERMANAGEMENT/PRÜFUNGSLEISTUNGEN
Einleitung des Lerntransfers durch die Trainer, Förderung durch die gemeinsame Reflexion und den kontinuierlichen Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern. Möglichkeit zur Intensivierung des Transfers durch die Anwendung und Erprobung zwischen den Lehrmodulen. Individueller Lerntransfer und Leistungsnachweis durch die schriftliche Ausarbeitung eines unternehmensspezifischen Marketing-Portfolios.
QUICK WINS
Praxiserprobte Checklisten und Tools für die sofortige erfolgreiche Anwendung im Berufsalltag.
LEHRGANGSDAUER
96 Unterrichtseinheiten je 45 Minuten
jeweils Samstag, 09.00h - 16.15h
VERANSTALTUNGSORT
Nürnberg
INTENSITÄTSGARANTIE
max. 16 Teilnehmer
ABSCHLUSS
a) Abschluss ohne Erstellung eines Marketing-Portfolios:
Teilnahmebestätigung „MARKETING kompakt“
b) Abschluss mit erfolgreicher Erstellung eines Marketing-Portfolios:
Zertifikat „MARKETING MANAGER (WFA)“
ZERTIFIKAT
Zertifikat „MARKETING MANAGER (WFA)“ der WiSo-Führungskräfte-Akademie, An-Institut der Universität Erlangen-Nürnberg
TEILNAHMEGEBÜHREN
2.200,-- € * inkl. aller Lehrmaterialien
85,-- € ** Prüfungsgebühren
* Die WFA ist gem. §4 Ziffer 21.abb und Ziffer 22.a UstG von der Zahlung von Umsatzsteuer befreit.
** Prüfungsgebühren werden für die Erbringung der Prüfungsleistung erhoben.
TERMINE
29. September 2012 - 02. Februar 2013
